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生于文案死于拖延

说白了就是“拖延症”犯了,其实“拖延症”人人都有,是人性里自带的东西,产品运营专家梁宁提出过一个观点:

比如“理性”告诉你该起床了,“本能”却让你再赖会儿床,于是你翻了个身继续睡。

啥时候“理性”能战胜“本能”呢?就是想到迟到扣工资的时候,每天叫醒我们的可能不一定是梦想,而是贫穷。

它可以是「约束」,比如扣工资、挨批评;也可以是「诱惑」,比如全勤奖或者实现既定目标等等。

因为人一切的成就,无一例外,都需要艰苦的训练和实践(即使投机也需要付出脑力和精力),它们本质上都是“反本能”的,依赖强大的自律。

所以想要成功,想要克服拖延,不妨给自己设置一些「约束」和「诱惑」,比如约领导两小时后过方案,在那之前你必须完成手头工作;或者给自己一个奖励,比如完成后去楼下喝一杯奶茶。

另外也可以想想拖延的后果:你是否愿意这样浑浑噩噩又一天,稀里糊涂又一年?当同龄人都升职加薪了,你却还是老样子,害怕了吗?所以还不赶紧干活。

其实写不出文案,才是所有文案的常态,注意我说的是所有,包括各种资深文案大神。

从0开始,研究工作单,研究产品信息,一切的灵光一闪,都基于对需求和资料的充分熟悉,有时候写不出来纯属是因为没吃透资料。

“文案女王”林桂枝说过,“收集资料是顺利工作的起点,它会让你获得最佳的起跑优势”。

百达翡丽御用文案蒂姆·德兰尼(Tim Delaney),每次写文案都把所有资料放在一旁,随时查阅。

英国Saatchi & Saatchi广告(国内叫“盛世长城”)文案大神西蒙·迪克茨(Simon Dicketts)曾经分享过他给英国保守D写的竞选文案。

顺着这个需求,迪克茨查遍了工D所有资料,从施Z纲领到新闻报道,从田野调查到M意报表,搜集工D的Z政弊端,慢慢捋出一条线索,写出了这篇著名文案。

内文中迪克茨列出了14条工D执Z的条款,例如同意自己的孩子放弃Z校权,接受J察听从Z治S力的控制,同意自己的存款贬值,不介意更高的D方税,允许Z府用你的T休金投资,且一经签署5年内不能反悔……

文案一稿过,全国民众都上街T票给了保守D,文案还得到了严格的Saatchi先生的赞许。

吃透资料,提炼出卖点和优势,用一种观点把他们串联起来,即使写不出技惊四座的文案,至少也可以拿出60/70分的文案先交差。如果还有时间,可以再往80/90分精进。

这是很正常的,李白也参考过屈原,王维也参考过刘孝绰,国内的文案大神很多也都借鉴过尼尔·法兰奇。

例如去年抖音国庆传播战役《在抖音,打卡美好中国》的文案:别光看,去试试看。

工作单要求是抖音从“线上观看”到“线下生活方式”的战略转型,片子在《新闻联播》后2分钟的黄金时段播出,广告传播效果极佳,很好地完成了商业任务。

文案原本是“别光看”三个字,后来在客户要求之下,广告公司又加了后半句“去试试看”,然后基于抖音的定位、搜索、扫一扫等功能延展出“别光看去吃吃看”、“别光看去买买看”等系列文案。

案例堪称经典,然后我们看它的句式或许就是参考了沃尔沃XC60的“别赶路,去感受路”,角度很可能参考了天猫的“理想生活别光想”(以上均为推测)。

而当年帮助奥美赢下大众桑塔纳比稿的文案“拥有桑塔纳,走遍天下都不怕”,文案出自一位刚入行的文案新手戴宇舫,句式是借鉴了俗语“学会数理化,走遍天下都不怕”。

奥美赢下的另一场重要比稿“动感地带”,那一句“我的地盘听我的”,是邱新宇从孙大伟的“不管怎样,也要拼出自己的地盘”化用而来。

其实在找参考方面,你要说文案大神和新手的区别,可能就是新手因为视野受限,只会找相似案例,而大神见多识广,懂得跨行业、跨领域找参考。

写文案,你能写出什么,取决于你输入了什么,说白了就是经常看某类文字,你的文案就会越像这类文字。

另一位英国文案大神克里斯·奥谢(Chris O’shea)说当他想写出获奖广告时,就带着来两本获奖广告年鉴钻进浴室,边看边写。倒不是找参考,用他的话说就是“让脑子里充满高品质的文字”,会有助于写出高品质的文案。

印度文案大神帕维兹·谢赫(Parveez Shaikh),一生拿过60多个广告大奖,说他每次接到工作单都慌得一批,他会先拖延一会儿,然后拿起获奖作品集翻看,在一天快要结束时才开始写文案。

每次我感觉写的东西节奏凌乱时,就会去读冯唐的短文,各种长短句搭配和排比,可以迅速找回行文的节奏感;当我感觉写东西乏味又无趣时,我会去看内德的球评(梗比较多),回来瞬间感觉自己又幽默了两斤。

《创意之道》32位顶尖文案之一阿尔弗雷多(Alfredo Marcantonio),很喜欢看“32位文案”里另一个文案鲍勃·利文森(Bob Levenson)的作品,所以他的早期作品特别像鲍勃·利文森心情不好时写的东西。

看多了谁的东西,写东西就会像谁,所以写不出来的时候可以去看看类似的好作品。

久而久之,你的风格也会越来越接近你常看的东西。这就是为什么你喜欢的文风,最终也会慢慢成为你自己的文风。

日常注意积累各种文案素材——Slogan、标题、金句、开头、结尾、长文案段落等等,或者进一步细分行业与风格,再添加关键词和目录以方便查找。

所以当你看到有些资深文案可以毫不费力地交出好作品时,不必惊叹,不必崇拜,他可能只是从素材库挑了一句话改了改而已……返回搜狐,查看更多

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地委书记徐向国会见俄罗斯驻哈尔滨总领事馆总领事奥谢普科夫

6月28日,地委书记徐向国在加格达奇会见俄罗斯驻哈尔滨总领事馆总领事奥谢普科夫一行,双方就口岸恢复通关、深化经贸合作等事宜进行了务实交流。

徐向国对奥谢普科夫一行前来我区考察访问表示欢迎,对俄罗斯联邦驻哈尔滨总领事馆长期以来给予我区经济社会发展的关注和支持表示感谢。他说,大兴安岭是中国最北的边境地区,区位独特、地域辽阔、生态优良、资源丰富,拥有两个一类口岸和一个临时过货通道,辐射俄罗斯外贝加尔边疆区和阿穆尔州两个地区。随着中俄共建“一带一路”和黑龙江省不断深化对俄合作,我区有望成为对俄开放的新窗口,希望总领事馆积极发挥桥梁纽带作用,在推动口岸和临时过货通道恢复通关,以及界江大桥、跨境索道建设方面发挥至关重要的推动作用,为更好地增进两国人民的友谊、深化两国地区间经贸合作作出积极贡献。

奥谢普科夫简要介绍了俄罗斯驻哈尔滨总领事馆相关情况。他表示,总领事馆愿架起双方沟通合作的桥梁,为促进大兴安岭地区与俄地方经贸、科技、教育、文化、体育、旅游等领域合作贡献力量。

大兴安岭地区行政公署主办 大兴安岭地区行政公署办公室承办 政府网站标识码:2327000040

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全球投资者被俄罗斯资产“套牢” 美元融资成本飙升

如今的全球市场可谓牵一发而动全身。伴随着欧美对俄罗斯的金融制裁在上周末升级到将部分主要俄罗斯银行排除在环球同业银行金融电讯协会(SWIFT)国际结算系统之外,全球持有俄罗斯资产的投资者也受到打击,面临着难以交易和交易后难以清算的窘境。

与此同时,将部分俄罗斯银行排除在SWIFT系统之外也相当于在欧美货币市场上抽离3000亿美元的流动性,这导致欧美货币市场上的借贷融资成本急剧飙升。分析师们表示,相关欧美公司或许不得不寻求央行的帮助。

当地时间2月26日,美国和欧盟、英国加拿大发表联合声明,宣布禁止俄罗斯的几家主要银行使用SWIFT系统。同时,多个欧美国家还先后宣布冻结俄罗斯央行在其国内的外汇储备。而俄罗斯央行官网显示,截至今年1月31日,俄罗斯外汇储备超过6300亿美元的历史高位。随后,为了避免波动风险,俄罗斯股市和衍生品市场周一关闭。同时,俄罗斯金融市场组织ACI Russia当天发布的一份内部文件显示,俄罗斯央行启动资本管制措施,要求经纪商从当天上午起暂停外国法人实体和个人出售俄罗斯证券。

根据俄罗斯央行的数据,截至2021年底,海外投资者持有价值200亿美元的俄罗斯美元债券和价值410亿美元的卢布主权债券。莫斯科交易所(Moscow Exchange)的数据显示,海外投资者持有的俄罗斯股票价值达到860亿美元。也就是说,从账面上来说,全球投资者持有约1500亿美元的各类俄罗斯资产。

而在欧美祭出“金融核武器”后,这些投资者陷入了困境,一则不清楚如何在不违反新制裁措施的情况下卖出这些资产,二则也很难找到愿意且有能力购买这些资产的交易对手方。

贝莱德(BlackRock)的全球固定收益首席投资官里德(Rick Rider)称:“目前,市场对所有资产的定价都非常保守,因为坦率地说,市场刚刚回落,并进入‘拭目以待’模式。因此,针对俄罗斯资产的实际交易不多,没有人想做对手方。”而根据彭博的数据,贝莱德是持有俄罗斯主权债最多的西方投资者之一。ACI Russia还指出,挪威和澳大利亚主权财富基金也不得不推迟减少对俄罗斯上市公司风险敞口的计划。

一些海外证券交易所已暂停了一些俄罗斯最知名的公司的股票交易。德国证券交易所暂停了16家俄罗斯公司的股票交易,其中包括Aeroflot、Rosneft、Sberbank、VTB和VEB Finance。在一些没有暂停俄罗斯公司股票交易的证券所,投资者也不敢交易。周一,Sberbank、TCS和Gazprom等在伦敦证券交易所(London Stock Exchange)上市的俄国企业股价暴跌,经纪商和投资者面临的一个问题是,他们的交易对手是否会被逐出Swift。有交易员称,“在拿到制裁清单前,我不能交易俄罗斯资产”。

伦敦证券交易所称,受到制裁的VTB的股票仍然可以交易,但就警告投资者自行进行尽职调查,并“采取适当措施,确保遵守当前或未来的任何适用制裁”。如果制裁措施继续生效,伦交所将从5月25日起暂停VTB的交易。

除了难以交易外,一些投资者还担心,即使他们成功达成了相关交易,也几乎无法成功清算兑现,他们对俄罗斯资产的交易所得将被冻结在托管银行或国际证券存管机构的账户中。一家美国券商的交易员感慨:“眼下这种情况太混乱了。如果你完成了交易,但无法结算,你就只能承担风险敞口。”

比利时最大的两家托管机构——欧洲清算银行(Euroclear)和明讯银行(Clearstream)共持有约50万亿欧元的托管资产。而明讯银行周一晚些时候表示,卢布将不再是合格的结算货币,立即生效。欧洲清算银行周二表示,将不允许其和明讯银行客户之间通过VTB进行清算,并将从3月3日起停止在俄罗斯境外进行的以卢布计价的交易。而VTB是欧洲清算银行和明讯银行针对俄罗斯资产进行清算的主要代理银行之一。一些经纪商希望,欧洲结算系统能找到新的不在制裁范围内的俄罗斯银行。然而,这一过程可能需要时间。资本市场咨询公司Firebrand Research的创始人奥谢(Virginie O’Shea)称:“建立新的代理行关系可能需要几个月的时间。这是一个非常繁复的过程,需要对代理行进行实地考察和尽职调查。”

里德认为,制裁可能使得俄罗斯银行因为无法向投资者账户付款而违约,因为其“支付能力和支付意愿之间存在差别”。

“考虑到在俄罗斯的一些风险敞口,加之如果支付受限的担忧,欧洲银行板块可能会面临一些压力。”以凯莉(Rich Kelly)为首的道明证券策略师在一份报告中指出,“奥地利银行业的风险敞口最大,俄罗斯对手方占该国银行资产的1.6%。紧随其后的是意大利法国,分别占0.6%和0.2%。”

上周日,瑞士信贷著名策略师、美联储前官员波萨尔(Zoltan Pozsar)就提示称,从SWIFT中排除部分俄罗斯银行将导致它们拖欠付款和巨额透支,类似于在2020年3月(新冠疫情暴发之初)看到的拖欠付款和巨额透支情况,这会与当年雷曼兄弟因其清算银行不愿代其付款带来的结果一样。具体而言,他称,俄罗斯有3000多亿美元是短期货币市场工具,这些资金被冻结,可能使欧美银行相应的外汇掉期账户被违约,这些机构因此会不得不动用美元互换机制。

果不其然。周一,随着外国银行和公司争相获得美元融资,欧元掉期市场的美元融资成本大幅上升。三个月期欧元/美元交叉货币掉期(euro cross currency Swap)达到38.25个基点,为2020年3月中旬新冠疫情暴发以来的最阔水平。换句线个基点的银行间利率作为成本,将三个月期欧元兑换成美元。而上周五,这一成本为21个基点,一个月前仅为8个基点。

压力不仅限于欧元融资市场。英镑和日元的借贷成本也升至2020年3月以来的最高水平。美国的融资市场也未能幸免。周一晚些时候,作为一种资金压力指标的美国三个月远期利率协议和三个月隔夜指数掉期利率之间的利差升至19.14个基点,为2020年7月初以来的最阔水平,纽约早盘时更是一度升至23.75个基点的2020年5月以来最阔水平。更高的利差反映了银行间借贷风险或囤积美元行为的增加。借贷成本的激增还损害了交易量。美国一家大型银行的交易台表示,隔夜美国国债交易量低于近期平均水平。

荷兰国际集团(ING)的高级利率策略师布韦特(Antoine Bouvet)称:“市场围绕制裁对金融稳定的影响仍有许多疑问,但可以确定的是,制裁似乎会暂时让外国银行的美元融资成本更高。”

分析师表示,美国及其盟友阻止俄罗斯在上周末动用6300亿美元的央行外汇储备,这将使那些本可以获得俄罗斯交易对手付款的西方公司的美元融资成本升高。法兴银行驻伦敦的外汇策略师布鲁克斯(Kenneth Broux)称:“对西方公司来说,这意味着它们可能不得不寻求从央行那获得更多的美元和欧元流动性”。

巴克莱在一份研究报告中表示,如果资金压力恶化,美联储有多个机制可以为短期资金市场提供救济,如美元互换额度。美联储与一些央行保持着长期的美元互换额度,包括日本央行、欧洲央行、英国央行、加拿大央行和瑞士央行。道明证券的团队也表示,针对欧洲银行业的风险敞口,“预计欧洲央行将提供充足的流动性,欧洲监管当局也将提供允许的支持和措施来管理这些风险敞口”。

事实上,据外媒报道,由美国财政部长耶伦主导,包括美联储主席鲍威尔、美国证券交易委员会主席加里·根斯勒,货币监理署长代理署长Michael Hsu和商品期货交易委员会主席Rostin Behnam在内的一个委员会周一已举行闭门会议,讨论国际市场发展。值得一提的是,这个委员会最初是为应对2008年金融危机而成立的,负责识别可能导致再次金融市场巨震的风险。